Главне сировине полиетра, као што су пропилен оксид, стирен, акрилонитрил и етилен оксид, су низводни деривати петрохемикалија, а на њихове цене утичу макроекономски услови и услови понуде и потражње и често варирају, што отежава контролу трошкова у индустрији полиетра. Иако се очекује да ће цена пропилен оксида пасти 2022. године због концентрације нових производних капацитета, притисак на контролу трошкова од стране других главних сировина и даље постоји.

Јединствени пословни модел полиетерске индустрије

Трошкови полиетерских производа углавном се састоје од директних материјала као што су пропилен оксид, стирен, акрилонитрил, етилен оксид итд. Структура горе наведених добављача сировина је релативно уравнотежена, где државна предузећа, приватна предузећа и заједничка улагања заузимају одређени део производног обима, тако да су информације о тржишту сировина компаније у узводном делу транспарентније. У низводној индустрији, полиетерски производи имају широк спектар области примене, а купци показују карактеристике великог обима, дисперзије и диверзификоване потражње, тако да индустрија углавном усваја пословни модел „производње путем продаје“.

Технолошки ниво и техничке карактеристике индустрије полиетера

Тренутно, национални препоручени стандард полиетарске индустрије је GB/T12008.1-7, али сваки произвођач примењује свој пословни стандард. Различита предузећа производе исту врсту производа због разлика у формулацији, технологији, кључној опреми, процесним рутама, контроли квалитета итд., постоје одређене разлике у квалитету производа и стабилности перформанси.

Међутим, нека предузећа у индустрији су савладала кључну технологију кроз дугорочно независно истраживање и развој и акумулацију технологије, а перформансе неких њихових производа су достигле напредни ниво сличних производа у иностранству.

Конкуренција и маркетинзација индустрије полиетера

(1) Међународни образац конкуренције и маркетиншка примена индустрије полиетера

Током периода 13. петогодишњег плана, глобални производни капацитет полиетра генерално расте, а главна концентрација ширења производних капацитета је у Азији, међу којима Кина има најбрже ширење капацитета и важна је глобална земља производње и продаје полиетра. Кина, Сједињене Америчке Државе и Европа су главни светски потрошачи полиетра, као и главни светски произвођачи полиетра. Са становишта производних предузећа, тренутно су светске јединице за производњу полиетра великих размера и концентрисане у производњи, углавном у рукама неколико великих мултинационалних компанија као што су BASF, Costco, Dow Chemical и Shell.

(2) Конкуренција и маркетиншка примена домаће индустрије полиетера

Кинеска индустрија полиуретана започета је крајем 1950-их и почетком 1960-их, а од 1960-их до почетка 1980-их, индустрија полиуретана била је у почетној фази, са производним капацитетом полиетра од само 100.000 тона годишње 1995. године. Од 2000. године, са брзим развојем домаће индустрије полиуретана, велики број постројења полиетра је новоизграђен и постројења полиетра су проширена у Кини, а производни капацитет континуирано расте, а индустрија полиетра је постала брзоразвијајућа хемијска индустрија у Кини. Индустрија полиетра је постала брзорастућа индустрија у хемијској индустрији Кине.

Тренд нивоа профита у индустрији полиетера

Ниво профита полиетарске индустрије углавном је одређен техничким садржајем производа и додатом вредношћу низводних примена, а на њега утичу и флуктуације цена сировина и други фактори.

Унутар индустрије полиетера, ниво профита предузећа значајно варира због разлика у обиму, трошковима, технологији, структури производа и управљању. Предузећа са јаким истраживачко-развојним капацитетима, добрим квалитетом производа и великим операцијама обично имају јаку преговарачку моћ и релативно висок ниво профита због своје способности да производе висококвалитетне производе са високом додатом вредношћу. Напротив, постоји тренд хомогене конкуренције полиетерских производа, ниво профита ће остати на нижем нивоу, или чак опадати.

Снажан надзор заштите животне средине и надзора безбедности регулисаће поредак у индустрији

„14. петогодишњи план“ јасно истиче да ће се „укупне емисије главних загађивача наставити смањивати, еколошко окружење ће се наставити побољшавати, а еколошка безбедносна баријера ће бити чвршћа“. Све строжи еколошки стандарди ће повећати корпоративна улагања у заштиту животне средине, приморавајући компаније да реформишу производне процесе, ојачају зелене производне процесе и свеобухватну рециклажу материјала како би се додатно побољшала ефикасност производње и смањила „три отпада“ која се стварају, и побољшао квалитет производа и производа са додатом вредношћу. Истовремено, индустрија ће наставити да елиминише високу потрошњу енергије, производне капацитете са високим загађењем, производне процесе и производну опрему, чинећи животну средину чистом.

Истовремено, индустрија ће наставити да елиминише високу потрошњу енергије, производне капацитете са високим загађењем, производне процесе и производну опрему, тако да се истичу предузећа са чистим производним процесом заштите животне средине и водећим истраживачко-развојним снагама, и промовишу убрзану индустријску интеграцију, тако да предузећа у правцу интензивног развоја и на крају промовишу здрав развој хемијске индустрије.

Седам баријера у индустрији полиетера

(1) Техничке и технолошке баријере

Како се области примене полиетерских производа настављају ширити, захтеви низводних индустрија за полиетером такође постепено показују карактеристике специјализације, диверзификације и персонализације. Избор хемијског реакционог пута, дизајн формулације, избор катализатора, процесна технологија и контрола квалитета полиетра су веома важни и постали су кључни елементи за учешће предузећа у тржишној конкуренцији. Са све строжим националним захтевима за уштеду енергије и заштиту животне средине, индустрија ће се у будућности развијати и у правцу заштите животне средине, ниског угљеника и високе додате вредности. Стога је савладавање кључних технологија важна препрека за улазак у ову индустрију.

(2) Баријера талента

Хемијска структура полиетра је толико фина да мале промене у његовом молекуларном ланцу изазивају промене у перформансама производа, стога прецизност производне технологије има строге захтеве, што захтева висок ниво развоја производа, развоја процеса и вештина управљања производњом. Примена полиетерских производа је јака, што захтева не само развој посебних производа за различите примене, већ и могућност прилагођавања дизајна структуре у било ком тренутку производима низводне индустрије и професионалним таленатима постпродајне услуге.

Стога, ова индустрија има високе захтеве за стручне и техничке таленте, који морају имати солидну теоријску основу, као и богато искуство у истраживању и развоју и снажне иновативне способности. Тренутно су домаћи стручњаци са солидном теоријском позадином и богатим практичним искуством у индустрији још увек релативно ретки. Обично ће предузећа у индустрији комбиновати континуирано увођење талената и накнадну обуку и побољшати своју основну конкурентност успостављањем механизма талената који одговара њиховим карактеристикама. За нове учеснике у индустрији, недостатак стручних талената ће представљати препреку за улазак.

(3) Препрека у набавци сировина

Пропилен оксид је важна сировина у хемијској индустрији и опасна је хемикалија, тако да предузећа која га купују морају имати квалификације за безбедну производњу. У међувремену, домаћи добављачи пропилен оксида су углавном велике хемијске компаније као што су Sinopec Group, Jishen Chemical Industry Company Limited, Shandong Jinling, Wudi Xinyue Chemical Company Limited, Binhua, Wanhua Chemical и Jinling Huntsman. Горе поменута предузећа преферирају сарадњу са предузећима са стабилним капацитетом потрошње пропилен оксида приликом одабира низводних купаца, формирајући међусобно зависне односе са својим низводним корисницима и фокусирајући се на дугорочну и стабилну сарадњу. Када нови учесници у индустрији немају могућност стабилне потрошње пропилен оксида, тешко им је да добију стабилно снабдевање сировинама од произвођача.

(4) Капитална баријера

Капитална баријера ове индустрије се углавном огледа у три аспекта: прво, неопходна улагања у техничку опрему, друго, обим производње потребан за постизање економије обима, и треће, улагања у опрему за безбедност и заштиту животне средине. Са брзином замене производа, стандардима квалитета, персонализованом потражњом низводно и вишим стандардима безбедности и заштите животне средине, инвестициони и оперативни трошкови предузећа расту. Нови учесници у индустрији морају достићи одређени економски обим како би се такмичили са постојећим предузећима у погледу опреме, технологије, трошкова и талента, што представља финансијску баријеру за индустрију.

(5) Баријера система управљања

Низводне примене индустрије полиетера су опсежне и раштркане, а сложен систем производа и разноликост захтева купаца постављају високе захтеве на способност рада система управљања добављача. Услуге добављача, укључујући истраживање и развој, пробне материјале, производњу, управљање залихама и постпродајне услуге, захтевају поуздан систем контроле квалитета и ефикасан ланац снабдевања за подршку. Горе наведени систем управљања захтева дуготрајно експериментисање и велика капитална улагања, што представља велику препреку за улазак малих и средњих произвођача полиетера.

(6) Заштита животне средине и безбедносне баријере

Кинеска хемијска предузећа морају да примене систем одобравања, отварање хемијских предузећа мора да испуни прописане услове и добије одобрење пре него што се укључи у производњу и рад. Главне сировине компаније, попут пропилен оксида, су опасне хемикалије, а предузећа која улазе у ову област морају да прођу кроз сложене и строге процедуре као што су преглед пројекта, преглед дизајна, преглед пробне производње и свеобухватно прихватање, и на крају да добију одговарајућу лиценцу пре него што могу званично да производе.

С друге стране, са друштвеним и економским развојем, национални захтеви за безбедну производњу, заштиту животне средине, уштеду енергије и смањење емисија постају све већи и већи, бројна мала, слабо профитабилна полиетерска предузећа неће моћи да приуште растуће трошкове безбедности и заштите животне средине и постепено ће се повући. Улагања у безбедност и заштиту животне средине постала су једна од важних препрека за улазак у индустрију.

(7) Препрека бренда

Производња полиуретанских производа генерално усваја процес једнократног обликовања, и када се појаве проблеми са полиетером као сировином, то ће изазвати озбиљне проблеме са квалитетом целе серије полиуретанских производа. Стога је стабилан квалитет полиетерских производа често приоритетни фактор за кориснике. Посебно за купце у аутомобилској индустрији, они имају строге процедуре ревизије за тестирање, испитивање, сертификацију и селекцију производа и морају да прођу кроз мале серије, вишеструке серије и дуготрајне експерименте и испитивања. Стога, стварање бренда и акумулација ресурса купаца захтевају дугорочна и велика улагања у свеобухватне ресурсе, а новим учесницима је тешко да се такмиче са оригиналним предузећима у брендирању и другим аспектима у кратком року, чиме се формира јака баријера бренда.